O sucesso na exportação depende de muitos fatores. Seja como um produtor agrícola ou fabricante, você precisará de um modo eficiente de conseguir colocar seus bens e distribuí-los no mercado de exportação. As opções disponíveis incluem fazer isso você mesmo (exportação direta), usar intermediários terceirizados, ou estabelecer parcerias com outras empresas já no mercado.

Freqüentemente, novos exportadores considerarão empreender o processo de exportação eles mesmos. Na maioria dos casos esta decisão é iniciada por uma preocupação em economizar dinheiro ou evitar compartilhar quaisquer lucros.

As empresas planejando exportar diretamente deveriam saber que, para serem bem sucedidas, elas precisarão dedicar os recursos necessários para realizar as seguintes tarefas básicas:

• Escolher o mercado estrangeiro;
• Escolher representantes em mercados alvo;
• Organizar-se para distribuição física e ter documentação de exportação
• Executar toda a pesquisa de mercado;
• Desenvolver estratégias de preço e promoção;
• Cuidar de todo o trâmite de recebimento, inclusive aceitar o risco de câmbio no exterior.

De acordo com pesquisas da APEX - Agência Brasilaira de Promoção de Exportação e do Departamento de Comércio dos EUA, uma das falhas principais relatada por novos exportadores é o fracasso no uso de intermediários de exportação. As empresas procurando novos mercados a fim de acelerar seu crescimento de negócio deverão considerar usar os serviços do Grupo Candex. Se você responder "Não" a qualquer uma das três perguntas a seguir, essa poderá ser a melhor estratégia de entrada num mercado para você:

• Sua firma tem o tempo e conhecimento especializado necessário para entrar nos mercados de exportação?
• Sua firma tem o dinheiro ou pessoal especializado necessários para desenvolver um negócio de exportação?
• Sua firma já conquistou todo o mercado doméstico do qual pode dar conta dos clientes e seu negócio ainda continua crescendo ativamente?

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